(1)直銷：
門店銷售是當前家居建材產品銷售的主要方式，守株待兔的坐商們終於再也坐不住了，開始招兵買馬加大了對新樓盤的推廣力度。但是推廣活動僅僅是推廣活動，生意通常還是在店裡談成的，能不能將銷售現場搬到小區呢?如果你願意在小區甚至顧客的家裡成交的話，那你的銷售方式就變了，變成了直銷。現在櫥櫃和集成環保灶產品也加入了直銷的隊伍。
縱觀今日家居櫥櫃市場的門店零售爭奪戰，頗有幾分美國19世紀加州淘金時的情形，經銷商們是繼續堅持在“淘金”的路上還是積極地尋找“賣水”的機會，答案不言自明。那麼，該如何進行贏利模式的創新，從何處著手呢？筆者結合多位櫥櫃經銷商的成功經驗，試圖從創新的四種方式上進行剖析和解讀，從而起到拋磚引玉、百家爭鳴的作用。
贏利模式創新方式一顧客細分
櫥櫃產品賣給誰？我們很多人都會把目標顧客定位在新裝修的業主身上，這個定位範圍是比較窄的，在筆者看來，我們的顧客至少可以細分為三類顧客群。
(1)家庭用戶：近幾年來，我們把目光完全聚焦在了新裝修樓盤業主的身上，行業內的人把這些顧客叫做重度用戶，因為他們是家居建材的主要購買人群和消費人群。我們的很多推廣活動都是針對這些人而開展的，不論是小區推廣還是廣告宣傳，核心目的就是吸引這部分人走進我們的門店。還有一小部分顧客，我們把他們叫做輕度用戶，因為他們是產品替換的顧客，無法形成銷售大單，自然也沒有成為我們關注的重點。如果你只是把顧客簡單地定義為這兩類人的話，那麼你的銷售方式是比較傳統的零售方式，因為你的銷售對像是以家庭使用為主的最終用戶。
“您是一位非常注意細節的客戶，足見你在生活應該是比較注重細節的。但是，你進入了一個視覺的誤區，也是其他品牌的銷售人沒有向您說明真實的情況。(笑一下)您肯定是認為不銹鋼的櫃子肯定是防水、防潮的。對吧。因為我們第一直接就是覺得全部抱起來就肯定安全了，可是，您有所不知，我們大部分情況都是被自己眼睛欺騙的。全包起來的東西往往是外觀感覺結實，但是事實正好相反。”
比如。您說的水槽櫃，我不知道那個品牌是這樣做，但是據我所知，無論是大品牌COSMO還是世界頂級品牌，德國的rational(拉丘娜)或者是意大利的Valcucine瓦庫其內，這些頂級品牌都沒有去做什麼不銹鋼水盆櫃，原因何在？因為，我們都是經過真是的實驗，我們公司對30個櫥櫃品牌，約600名使用整體櫥櫃五年以上的消費者現實回訪數據顯示，使用不銹鋼水盆櫃不久後會造成櫃體表面微微鼓起，用了一年左右51.2%的客戶抱怨，水槽櫃側底板嚴重膨脹、翹起，污跡難以清理。
原因在於冬季或梅雨季節到來時，由於不銹鋼本身特性往往會凝聚很多水汽在水槽下，變成密麻的冷凝水，滴落在底板和側板上，更重要的是不銹鋼的裡面包的是材質一般的刨花板或是密度板，大部分的客戶看不到，甚至不知道裡面有板材，裡面的板材受到冷氣的熱脹冷縮，就產生變形，而緊貼板材的不銹鋼就會出現起翹，容易受潮腐爛，發臭。
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一定要有自己的設計理念
我們知道，櫥櫃這個東西說白了就是幾個櫃子擺來擺去，但是，真正專業的設計師不能局限與這樣的行為。否而我們硬件上的光環就無法體現。設計師一定要有自己的理念。這個主要表現在，在給顧客設計的時候要懂得詢問對方一些問題。我記得去年我們公司推出的QDS表格中就有這些問題，但是很多設計師並沒有很好用進去。
事實上這些東西不僅僅在文字上表現，設計師要養成一種習慣，就是懂得在設計的時候詢問客戶是誰經常使用，一定要照顧使用這個人的舒適度，比如，使用的人的高度，這就影響到吊櫃的設計，地櫃佈局。比如，廚具和廚用家電按形狀、尺寸及使用要求進行合理佈局搭配，當然還有烹飪習慣等等。設計師要做到這些並不是很容易的是，但是這將是分別專業設計師和一般設計師距離的最好辦法依據。也是體現品牌和雜牌的最大不同所 在。 
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要起櫥櫃各款產品賣得好，專業設計少不了，一方面設計的基礎要求和包裝。但是設計師要想真正令客戶喜愛，真正能夠影響客戶，起碼要做到以下這些東西：
對顏色要有自己獨特的見解(沒有，就找書籍，每種顏色代表的意義。)
我舉個例子：我在店面的時候，有一個客戶到我們的店面，看見我們的產品香雪是白色的，阿爾卑斯產品也是白色的，就說我們產品不好看，太單調了。我當時是這樣回答這位客戶的，李小姐，打擾您2分鐘時間，我想向您解釋一下我們的櫥櫃設計靈魂所在。
E0級的環保標準會比E1級的高，但是由於E0級的板材不含綠色防潮劑和不用膠粘，所以其韌性和防潮的能力相對很低，用作家具的基材會很好，不適合廚房的環境，極易受潮斷裂。與普通房間的裝修材料相比，廚房的選材應更注重環保。一套整體系統家具的主體材料是由板材構成的，如果板材的環保指數不過關，就會極大的影響人們的生活質量，畢竟廚房是密度板 )的環保檢測標準。我國出台了《室內環保檢測十項標準》(包括建築物裝飾材料及家具氡氣、氨氣、苯和甲醛)，這些標準與人們的生活息息相關。
《室內環保檢測十項標準》關於人造板游離甲醛的標準是9mg/100g乾板，也就是說100克乾板中允許含有9毫克游離甲醛，表面看較嚴格，與國外相差不大，但請消費者註意：同時標準中還規定，人造板經表面處理後，卻允許甲醛含量高達30mg。很多小廠人造板的游離甲醛含量高於9mg/100g乾板，並不達標，但會因為處理後低於30mg而受到國家保護，這樣表面上看不出大小廠在環保上的差距。
在廚房中對於環保用得較多的有三個指標：中國環保新標準：甲醛含量≤9mg/100gE1級環保：甲醛含量≤8mg/100g
E0級的環保標準會比E1級的高，但是由於E0級的板材不含綠色防潮劑和不用膠粘，所以其韌性和防潮的能力相對很低，用作家具的基材會很好，不適合廚房的環境，極易受潮斷裂。由此看來，可以達到E1級環保指標的系統家具，環保係數就非常高，能夠達到中國環保標準的系統家具也可以稱得上是環保的。
油漆是室內裝潢中重要的一環，容易出現一些棘手的問題，讓人束手無策。其實只要找出問題發生的真正原因，對症下藥，就不難有令人滿意的結果，以下即針對油漆易產生的問題，提出解決之道，讓你在室內裝潢時能更加得心應手。
油漆剝落
產生原因：可能是表面過於光滑的緣故。若原塗料是有光漆或者是粉質的（加未經處理的色漿塗料），新上的油漆在表面就粘不牢。或可能是木料腐朽或金屬有鏽斑，也有因油漆質量不好而剝落的。
解決方法：小面積的油漆剝落，可先用細砂紙打磨，然後抹上膩子，刷上底漆，再重新上漆。大面積的剝落必須把漆全部刮去，重新塗刷。
1.開間小坪數衛生間面積一般不大，因此放置浴缸可以說不是明智之舉，除非您鍾情藥浴，否則這個小空間裡的龐然大物將是使用率最低的衛浴產品。
2.房如果面寬較窄，不易選擇帶拐角的櫥櫃。但如果面寬較寬，則要充分利用拐角的空間，比如使用轉籃可擺放更多的鍋碗瓢盆。多使用吊櫃，是充分利用縱向空間的好方法。中式深型煙機更符合小廚房的要求，不但省錢，同時可以增加吊櫃，擴大儲物空間。吊櫃和地櫃之間的牆面得充分規劃，像調料瓶罐、鏟子、鍋蓋等瑣碎的東西，最好都能掛上去，這樣櫥櫃上面的檯面才能空出來。
3.以採用開放式廚房或者客廳、餐廳並用等方法，在不影響使用功能的基礎上，利用相互滲透的空間增加室內的層次感和裝飾效果。小空間的佈置，也應以人為主，以家具收納為輔。因為空間小，企圖靠家具儲存大量穿不著的衣服與用不上的小物件都是對空間的浪費。常會看到有人本末倒置的先以收納為主，再求家具，而忘了哪個位置能夠暖洋洋的曬曬太陽、人走進室內旋回其間是否得宜，只看到圍著電視滿滿的沙發，而忽略了是否對室內成員行走活動造成障礙，如果設計能回歸人本位，這樣人為造成的擁擠是可以避免的。
1.要在有限空間內放置高大的家具擺設。房間內擺設不能太多，這樣會使空間顯得狹小局,促。對於小坪數，巧妙地運用隔斷，可以提高空間的利用率，實現了各個空間的互動和交流。選擇體積不大，造型簡潔光亮度好的燈具，注重牆燈和檯燈的搭配運用。
2.旋轉衣櫃是小坪數最適合利用的家具之一，它開門的位置與大小都不受限制，掛衣量是傳統衣櫃的3倍，無論購買多大的旋轉衣架，都只需要開一扇門，因是旋轉衣架，只需站在一側即可取收，即使間距窄、空間小，也可合理利用有限的空間。極星系統家具非常推薦玩家們選購，雖然價格稍貴，但絕對值得。應注意不要選擇深沉而壓抑的色調。
改變牆壁模樣，只要用一塊布、海綿、塑膠袋，或是單單用批土都能創造牆壁的另一個春天哦！
沾印法是一種很簡單的創意塗刷方法，不必是專家，也不必搜索太多工具，因為所需的工具俯拾即是，海棉、碎布、塑膠袋都是家中垂手所得的東西，趕緊把它學下來，展現個人的品味，家有訪客時，還可大Show一番，話題不斷！工具專賣區：滾筒、毛刷、漆盤、清潔用的布、海棉（AB）、碎布（C）、塑膠袋（D）。
A.海棉沾印法
首先利用滾筒或刷子在牆上塗上一層底色。海棉使用前先浸濕，再用刷子將不同的塗料塗於海棉上，或直接將海棉沾上塗料，可先於紙上演練一番，覺得可行後，尚牆邊往內塗刷，每次塗刷以60公分寬的牆面為主。
廚房櫥櫃,系統家具如何保養壽命延長,極星系統家具為您整理分析
家庭中，廚房櫥櫃是使用頻率最高也是最容易損害的，我們應該怎麼保養，才能使它日久如新呢。櫥櫃因為總要與水、火打交道，假如不悉心打理，壽命會縮短。
在櫥櫃檯面的保養上，應將重物置於檯面下方，若有水滴落，應盡快用乾布擦拭保持乾燥。水槽需防漏水，如有漏水現像要及時維修。
排煙灶的保養應該勤快，因為剛炒完菜油氣還是熱的，油污很容易被擦掉，所以要養成使用後立即擦拭的好習慣，假如時間長了，就很難清洗了。
台中南區吳小姐舊屋翻修改建
米蘭諾調調的衣櫃
房間漆大麥的顏色,回到家彷彿置身在麥田裡,舒暢無比
台中系統家具推薦,這樣的風格非常適合,新婚套房裝修的基本色素,台中系統家具工廠極星系統家具預計,今年新婚購屋潮裡,鄉村風依然會是比重最高的風格,結果是否真如極星系統家具總經理ERIC的預估,就讓我們拭目以待吧。
1.自行檢查
裝修完工後，可以首先對裝修情況自行檢查，比如長時間開空調、開燈，檢驗開關、檢驗插座是否會發熱以及觸電保護器的自動關閉功能是否良好等。對於煤氣淋浴器、煤氣灶等，應進行點火實驗，測試其性能。將浴缸灌滿水，看看浴缸周圍是否有漏水的地方，然後將水排走，看看下水管道是否通暢。在門窗方面，要反復進行開合，檢查門窗在開合過程中是否靈活、穩定。
2.專業驗收
有必要的話還可以找個家裝監理陪同驗收，出個規範驗收報告，發現問題及時整改。另外，還可以請專業檢測機構對空房間進行空氣檢測，重點包括以下四項：甲醛、氨氣、有機揮發性氣體、放射性氡。最後是讓裝飾公司簽發裝修保修單，提供管線電路圖、設備、產品的保修卡。
1.進場對工程交底2.保護工程施工3.保護工程驗收 4.選購主料（半包業主）5.瓷磚進場6.木工施工 7.泥工施工 8.潔具進場9.門窗進場10.油漆工施工11.施工中期驗收12.燈具進場安裝13.地板進場安裝
進場施工前需要辦理物業手續，在物業出具的裝修協議上簽字。提供自家裝修的圖紙，主要是水電路改造和拆改的非承重牆項目，辦理“開工證”。由業主、設計師、工程監理、施工負責人四方參與，在現場由設計師向施工負責人詳細講解預算項目、圖紙、特殊工藝，辦理相關手續。簽訂裝修合同前，要求設計師對照水電改造圖紙嚴格計算出下列項目：電話線改造、電源插座改造、開關面板改造、水路改造、有線電視線路改造、網線改造等。保護工程的質量問題容易留下很多隱患，一旦出現問題補救很麻煩。如果自己不是很懂行，最好還是請個專業的監理來幫忙。施工人員進場後還有一些需要業主自己購買的材料，這時候你需要用心選材料。水電改造前期，瓷磚最好的送貨時間是水電改造將完時，以免過早送到工地，
堆的東西過多，顯得雜亂無章，不好管理。木工是家裝中的重頭戲，如果家具由裝飾公司打造，用的材料是木芯板，要看木芯板表面是否平整，有無翹曲、變形，有無起泡、凹陷。地面基層必須處理合格，不得有浮土、浮灰。鋪木地板要在混凝土結構層上用15毫米厚、1:3的水泥砂漿找平。施工階段的前中期。衛浴潔具可以在家裝準備階段採購，但自己一定要計算好尺寸，淨尺寸應考慮牆面貼磚厚度，以免無法安裝。家裝中前期。如果選購成品門則應儘早定好，以免送貨週期長，影響工期。對牆壁進行塗飾前，要將原有牆皮鏟淨，牆面上塗的膩子要與牆壁結合密實。中期驗收主要在保護工程完工後，由業主、設計師、工程監理、施工負責人參與，驗收合格後在質量報告書上簽字確認。家裝後期，燈具最好在安裝木地板之前安裝，以免安裝時損壞地板。地板如果由廠商安裝，應提前三天送到工地以適應溫差與濕度，以免變形。竣工驗收除了鑑定裝修整體效果外，主要還是看施工質量是否令人滿意。
1.審查設計方案 2.審查預算 3.簽訂合同
按照事先約定好的時間可以到裝飾公司看設計師為你做的設計。如果你請了多家裝飾公司在做設計，那經過方案比較和造價衡量，就可以確定最終方案、簽合同了。 注意裝潢公司最後提供的設計方案，是否對每個部位的尺寸、做法、用料（包括品牌、型號）、價錢表達清楚了。例如，不能用籠統的“廚房組合櫃一套”來概括詳細項目。 圖紙上所繪製的每項將要發生的工程，都會在預算書上體現。材料的品牌及型號、種類也會在圖紙及預算書上標識。根據一般的工程損耗，裝飾材料多出5%~10%屬正常。接著你可以和裝潢公司簽訂合同了，一份較為完整的家裝合同包括工程預算、設計圖紙、施工項目的施工工藝、施工計劃及甲乙雙方的材料採購單。
☆系統傢俱☆
1.選好配件樣式 2.櫥櫃定制 3.做設計方案
選擇好適合你的裝潢公司並不容易，如果你沒有方向，不妨多諮詢一下，問問裝修過來人，聽聽他們的意見。 除了要檢查裝飾公司的營業執照之外，有無正規辦公地點，是否能出具合格的票據等也要了解。最好是到施工現場去看看，並了解報價方式。家裝施工前，櫥櫃如定做，一定要在家裝開始前定好，裝潢公司的設計師將以此為依據安排水電佈線。裝潢公司收到用戶的平面圖之後，設計師將親自到現場度量，並初步選出一些材料樣品介紹給用戶，並進一步提供詳細的工程圖和逐項分列的報價單。
裝修前1~2個月就要開始進行詳盡的裝修準備，如查找資料、參加一些活動、逛賣場、初步做預算等，都是非常必要的。
1.知識準備 2.預算準備 3.時間準備
裝修前1~2個月左右，應多花時間上網、看報刊雜誌，獲得一些裝修靈感與裝修的基本知識。可以多看樣板
電路改造佈線的設計分享
1.臥室：
一般應為7支路線：包括電源線、照明線、空調線、電視饋線、電話線、電腦線、報警線。
臥室各線終端欲留：床頭櫃的上方欲留電源線口，並採用5孔插線板帶開關為宜，可以減少床頭燈沒開關的麻煩，還應欲留電話線口，如果雙床頭櫃，應在兩個床頭櫃上方分別欲留電源、電話線口。梳妝台上方應欲留電源接線口，另外考慮梳妝鏡上方應有反射燈光，在電線盒旁另加裝一個開關。寫字台或電腦台上方應安裝電源線、電視饋線、電腦線、電話線接口。照明燈光采用單頭燈或吸頂燈，多頭燈應加裝分控器，重點是開關，建議採用雙控開關，單聯，一個安裝在臥室門外側，另一個開關安裝在床頭櫃上側或床邊較易操作部位。空調線終端接口慾留，需由空調安裝專業人員設定位置。報警線在頂部位置欲留線口。如果臥室採用地板下遠紅外取暖，電源線與開關調節器必須採用適合6平方銅線與所需電壓相匹配的開關，溫控調節器切不可用普通照明開關，該電路必須另行鋪設，直到入戶電源控開部分。
1、電路改造涉及到空間的定位，還要開槽，所以要提前進行。嚴禁將導線直接埋入抹灰層，導線在線管中嚴禁有接頭，同時對使用的線管（PVC阻燃管）進行嚴格檢查，其管壁表面應光滑，壁厚要求達到手指用勁捏不破的強度，而且應有合格證書。也可以用國標的專用鍍鋅管做穿線管。要符合國家標準，標準規定應使用管壁厚度為1.2mm的電線管，標準要求管中電線的總截面積不能超過塑料管內截面積的40%。
例如：直徑20mm的PVC電管只能穿1.5mm2截面導線5根，2.5mm2截面導線4根，但有的施工隊卻穿了六七根1.5mm2或五六根2.5mm2的電線；電線與燃氣管道距離過近，超過標準規定的允許範圍；按照標準規定在每個施工階段結束，都要進行質量驗收，並應做好驗收記錄，但不規範的施工隊往往沒有電氣隱蔽工程驗收記錄。
對管路鋪設遵循“安全、方便、經濟、客觀”的原則。與此同時，對特殊用電迴路，例如：空調、整體浴室、電淋浴器等，建議用戶在購買時，先自檢是否有保護裝置，然後再配置相應的漏電保護開關，以確保用戶的財產安全。工程完工後，要進行漏電開關檢測，給出完整的電路圖，以便日後維修。
電路改造~流程
1.草擬佈線圖。
2.劃線。確定線路終端插座，開關，面板的位置，在牆面標畫出準確的位置和尺寸。
顏色踢腳板的選色應區別於地面和牆面，建議踢腳板顏色選地面與牆面的中間色，同時還可根據房間的面積來確定顏色。
踢腳板是家庭裝修中必不可少的裝飾性材料，它能固定地面裝飾材料，掩蓋地面接縫和加工痕跡，提高地面裝修整體感，並起到保護牆角、保證牆體材料正常使用的作用。 材質 目前市場上踢腳板的種類很多，家庭裝修主要使用的是以木質、複合材料及塑料為原料加工製作的型材。選踢腳板的材質時應考慮與地面材料的材質近似。
讓加盟商能輕鬆入門
許多品牌廠家收取經銷商的巨額加盟費、質保金及上樣費後，對經銷商無任何支持(包括廣告支持、培訓支持、專賣店市場推廣支持等)，讓經銷商獨自去開拓市場，並將所有的風險轉嫁給經銷商，自己卻不承擔任何責任。這是極不負責的態度，要知道經銷商是廠家的客戶和夥伴。
極星系統家具設計
4、方法 (與其說是技巧不如說是方法，方法比技巧更加務實)
方法是遇到問題的時候想出解決的辦法
技巧是在解決問題的時候事半功倍的做法
贈言：事實告訴我們，客戶到店裡如果能夠讓客戶坐下來接案，90%是成交。如果是站著接案10%是成功的機率。而如何能夠讓客戶坐下來接案就是方法。不是技巧。為了形像說明方法使用成熟了，就是技巧的體現。ERIC老師還拿出老生常談的話題舉例說明，也就是客戶經常說我們的產品貴的時候我們應該怎麼辦。通過現場的解答，學員們完全明白了方法的掌握就是技巧的掌握。
3、包裝 (用專業性的語言解釋產品性能，用生活化的語言說明產品優點)
如果說真有技巧，那就是能夠用專業性語言解釋產品的性能
如果說真的有技巧，那麼就是能夠使用生活化語言說明產品的有點。 
ERIC老師：包裝產品就是技巧的使用。我們用專業性的語言向客戶解釋產品性能，體現我們專業，我們用生活化言語向客戶說明產品有點，體現我們熟悉。讓客戶與我們更近。
踏踏實實耕耘，踏踏實實工作，一步一個腳印，我們成功可以有貴人相助。但是，要想迅速成長，只有務實，努力，再努力。
櫥櫃的接單的技巧都來自，溝通，熟悉，包裝，方法。只有善於溝通，只有熟悉產品才能溝通，只有熟悉產品才懂得包裝，只有懂得這些，你才會去找到合適的方法。這是一個邏輯的循環，更是你們所謂的技巧。什麼是技巧。
2、熟悉 (熟悉是技巧的基礎，如果連自己的產品都不熟悉，如果連對手的產品都不熟悉，談技巧就是滑稽)
將自己的產品掌握於心，就是掌握了技巧中的技巧。
將對手的產品銘記於心，就是掌握了技巧中的大技巧。
踏踏實實耕耘，踏踏實實工作，一步一個腳印，我們成功可以有貴人相助。但是，要想迅速成長，只有務實，努力，再努力。櫥櫃的接單的技巧都來自，溝通，熟悉，包裝，方法。只有善於溝通，只有熟悉產品才能溝通，只有熟悉產品才懂得包裝，只有懂得這些，你才會去找到合適的方法。這是一個邏輯的循環，更是你們所謂的技巧。什麼是技巧。
1、溝通(導購和客戶需要溝通；設計師和客戶需要溝通；安裝師傅和客戶需要溝通)
簡單的溝通如果不解決，談什麼技巧都是白談。
系統家具業最新營銷模式：中小系統家具店如何在不增加投資的情況下無風險經銷大品牌？通常，系統家具行業的經營模式有以下幾種：1、加盟品牌，並由品牌總部供貨；2、自創品牌，產品在全國東拼西湊；3、自創品牌，自己生產櫃體，大部分配材仍需全國調貨，出貨成本相對於第二種模式沒有明顯優勢。
中小系統家具店的經營者往往沒有足夠的資金和實力加盟一線大品牌，也或許是不屑於加盟一線品牌，因為現在很多一線品牌加盟商的日子也不見得有多好過。
隨著系統家具行業的深入發展，系統家具市場的競爭日益激烈，品牌系統家具客流量大，毛利高，但經營成本、出貨成本也高，所以最終掙到錢的不多;自創品牌經營成本、出貨成本低，但苦於客流量一般都不大、單價低、加上管理、出錯因素，所以最終掙到錢的也不多。
在保留現有店面、自有商號的基礎上，引進不同品牌的系統家具產品，形成一個系統家具超市模式，簡單的打個比方，假設歐派總部告訴你，你可以在你的店裡向你的客戶推銷歐派系統家具，而且只要是你推銷的，都可以比在歐派加盟店裡優惠，並保證你的客戶可以得到和加盟店相同的產品和服務。——(如果直接由歐派總部向你供貨，那實際上你的經營成本要比加盟店的低不是那麼一點點，而是很多，所以你完全可以比加盟店裡少賺一些毛利，而你的純利事實上應該比加盟店還高很多。)
很多人認為櫥櫃體驗館是砸錢的無底洞，高檔品牌才有必要有能力做，這也是個誤區。高檔櫥櫃產品沒有好的規劃結果還是拼湊館，中檔產品有明確的定位照樣能從體驗館中獲益。櫥櫃品牌就是中到中高端的定位，接下來馬上要開家居體驗館，裡邊有體驗館“七間宅”形式的“八間堂”，從裝修風格到家具搭配設計非常統一，有自己的整體風格。用體驗館的形式就能創造最好的效果。
在家裝展會上，被問到“怎麼看待雨後春筍般的家居體驗館”。首先糾正的就是並不是所有這種形式的都能叫家居體驗館，很多只是“家居拼湊館”——各種家具拼成一間屋子，這種搭積木的工作誰都能幹；有機地設計成一個整體，才對得起“體驗”兩字。
曾經有位朋友這樣說逛家居體驗館：“在裡邊就算不買家具，隨便逛逛，想像一下將來家裡如果按照這樣的場景來佈置，心情也會特別愉快。”能到這樣的效果我已經相當欣慰了。別說生意人假正經，最關心的還是銷量。讓客人心情愉快，不買家具已經要用到“就算”這種詞兒做前提，我還怕賣不出去麼，關心顧客的心理感受是最重要的。
展場設計的成功與否，不僅影響到品牌的現實利益，更關係到品牌的發展和延伸。在設計與裝璜上，不僅要體現品牌經營的特色，更要注重風格、理念和人文概念等企業形象。使參觀者對品牌的全方位體驗，從而為品牌帶來利潤。
展場一切的設計當然是圍繞企業形象、企業文化、展場氛圍營造進行的。一般來說，櫥櫃展場通常由硬件和軟件兩大部分組成，將各種要素要進行有效的組合來達到一定的效果，以與品牌個性相吻合。如標識、中英文名稱、主題色、陳列飾品、宣傳品及樣板間等都屬於展場硬件。那麼很多櫥櫃老總抱怨展場沒效果，那麼底到是什麼原因造成呢?本人認為主要有兩大方面：一、是主觀因素;二、是客觀因素。
我們首先談談主觀因素的公司管理方面。一是，公司對設計部門的管理運作規範，古人云：“無規矩不成方圓，”我們的創新要在遵守規矩的基礎上。並不是任每一位設計師天馬橫空的自由憑自己主觀去做;
二是，設計師的德、才、學、識水平修養，水平的高低、責任心的強弱、溝通的講解能力也是重中之重。一位水平高、溝通能力強、責任心強的設計師可以把好的設計思想觀念灌輸到客人的大腦達成觀念共識，令到客人接受方案並嚴格按方案施工製作；三是，設計師的裝修施工跟進與技術支持。
展場設計的成功與否，不僅影響到品牌的現實利益，更關係到品牌的發展和延伸。在設計與裝璜上，不僅要體現品牌經營的特色，更要注重風格、理念和人文概念等企業形象。使參觀者對品牌的全方位體驗，從而為品牌帶來利潤。
展場一切的設計當然是圍繞企業形象、企業文化、展場氛圍營造進行的。一般來說，櫥櫃展場通常由硬件和軟件兩大部分組成，將各種要素要進行有效的組合來達到一定的效果，以與品牌個性相吻合。如標識、中英文名稱、主題色、陳列飾品、宣傳品及樣板間等都屬於展場硬件。那麼很多櫥櫃老總抱怨展場沒效果，那麼底到是什麼原因造成呢?本人認為主要有兩大方面：一、是主觀因素;二、是客觀因素。
我們首先談談主觀因素的公司管理方面。一是，公司對設計部門的管理運作規範，古人云：“無規矩不成方圓，”我們的創新要在遵守規矩的基礎上。並不是任每一位設計師天馬橫空的自由憑自己主觀去做;
二是，設計師的德、才、學、識水平修養，水平的高低、責任心的強弱、溝通的講解能力也是重中之重。一位水平高、溝通能力強、責任心強的設計師可以把好的設計思想觀念灌輸到客人的大腦達成觀念共識，令到客人接受方案並嚴格按方案施工製作；三是，設計師的裝修施工跟進與技術支持。
一直以來，櫥櫃由於產品特性和銷售渠道局限，甚少和終端消費者直接“會面”，所以對於在大眾消費品用得“轟轟烈烈”的品牌營銷手段一向不是十分重視。
隨著商品環境的改變，櫥櫃的生存狀況開始逐步向大眾消費品“靠近”，例如技術、產品同質化、價格透明化、銷售公開化等等，櫥櫃之間的競爭也從以往相對簡單的質量、技術、售後等提升到品牌化競爭的階段。那麼，櫥櫃如何實施自己的品牌營銷之路?大眾消費品所施行的眼花繚亂的品牌營銷手段又有什麼可以給櫥櫃有效的借鑒和參考。本人僅以無妄之心發表一下粗鄙之見，以作拋磚引玉之意。
同質的產品，差異化的功能
我想大家都知道寶潔公司，而且我想各位多多少少都用過寶潔的洗髮水產品。寶潔的洗髮水產品就是明顯的同質產品，差異化功能的例子。例如飄柔，是針對順發的;海飛絲，是針對去屑的;潘婷，是針對護髮的。可謂百花齊放，任君選擇。其實，這幾種產品本質都是洗髮水，但因為寶潔賦予了它們不同的功能差異，就有了不同的消費人群，也就開闢了不同的消費商圈。
展示廳其實就是專賣店或加盟店，90年代其間也叫門市部，近幾年發展成為了形象店或概念店。隨著時間前進的步伐，賣場名稱也變得更時尚化、更專業化，但其本質特點始終是不變的終端銷售賣場。專賣店是訂製類家具營銷渠道的重要組成部分，是目前訂製類家具零售中比較有效的一種方式，它是將櫥櫃、衣櫃、衛浴等商品傳遞給最終消費者的最直接場所，也是企業快速獲取市場真實信息的重要渠道。
作為商業模式的櫥櫃專賣店，在國內市場上出現已經有近十年的時間，櫥櫃企業通過櫥櫃專賣店的經營模式將企業的產品設計理念有效地傳達給消費者，專賣店成為櫥櫃營銷的重要促銷賣場。企業通過與產品文化內涵相呼應的專賣店設計和經營理念，獲得穩定的收入和利潤，並且通過專賣店的整體形象設計成為公司創造、培養主力及潛在的消費群體。
因此，櫥櫃專賣店已成為企業品牌發展的堡壘、是企業文化、企業形象、產品設計理念、技術服務傳播的主要窗口；是價值提升的平台。
到目前為止，很多櫥櫃經營者對展廳設計需求認識不一。有人認為要物盡其用，也就是自己有櫥櫃設計師不用白不用，反正櫥櫃設計師設計幾套櫥櫃是小意思;但也有老闆的想法恰恰相反，認為術業有專攻，做專業事找專業人，知道一個良好的櫥櫃展廳形像多重要。可是，不是所有的櫥櫃老總都分析的這麼清楚。
不懂裝修，不了解櫥櫃，看到市場裡那麼多產品，不知該如何下手。先別慌，只用幾分鐘，回答一下下面的問題，你就能快速把思路理順，準確找到最適合自己的廚房。家裡的裝修風格是：
A、現代簡約B、中式C、地中海D、田園E、歐式F、新古典G、極簡H、其他
選A的朋友：這是現在用得最多的一種風格，小到公寓房，大到別墅，它都適用。門板多以平面造型為主，比較簡單，也方便清理，UV烤漆板、三聚氰胺板、高光模壓板的櫥櫃都比較符合那種時尚、現代的感覺，還有多種不同色彩可以搭配。
選B的朋友：有中式情節的朋友大多數也有“戀木”情節，如果有足夠的預算，實木櫥櫃自然是首選。可如果嫌實木產品的價格太高，也可以選模壓板，貼面的造型豐富，有不同紋路可選，也能“創造”出良好的實木效果。
無可否認，櫥櫃行業是一個還處於高速發展的行業——不論各種所謂的數據，歐洲佔多少比，國內占多少比，這些相對較模糊——從業者，抑或是普通消費者，都可以看出來，身處的城市裡，櫥櫃店越開越多，自己所能數出的品牌也開始多了，電視廣告開始多了，各種促銷活動開始多了……
無論是營銷技巧還是品牌塑造，比起十年前，甚至五年前，現在的櫥櫃企業都有很大的提高。但是，一直，這個行業沒有解決的問題就是沒有辦法形成真正的營銷總部與加盟商的互動，共同盈利。
在任何一個行業裡，總會爆出加盟商與總部間的種種不和諧，但在櫥櫃行業，算是比較多。總部埋怨加盟商成天不自主，什麼都依賴總部，銷量低……加盟商埋怨總部給的支持太少，就只知收錢，不關心下面的生死…… 
這種問題我們經常可以聽到，還不算細節到物流、質量、價格、售後方面的種種小問題。雖然櫥櫃店整體盈利水平還不錯，但做為總部，應該承認，櫥櫃店的盈利大部分是源自於行業的高速發展帶來的市場需求以及加盟商的種種努力，其次才是總部的支持— —像極星這種全國知名的品牌有幾個呢？
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判定一個優秀櫥櫃品牌經營商的兩個方面：一是網點遍布全國，網大好撈魚，以量為主，不以單個實體力量做衡量；二是網點少，效率高，對於區域品牌來講最重要的是經營好當下的幾個櫥櫃店，平均銷售水平要高於全國櫥櫃店平均水平的幾倍以上。
當前，整體櫥櫃產業仍處於一個不規範的市場運作中，以價格為主的競爭手段正逐漸減弱，消費的意識和形式伴隨著國家經濟的發達、消費水平和整體人員素質的增強而提升，國內消費的逐漸理性，更加註重了對品質、服務和品牌的需求，加上全國性櫥櫃品牌的區域化滲透，中小櫥櫃企業生存和發展的形式更加嚴峻。
作為區域性品牌，一定要在本市場內有自己的競爭優勢，否則早晚成為市場競爭的犧牲品。櫥櫃最終的競爭是品牌，的競爭是店面，只有把每個店做好了，品牌才有競爭力。
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著名的連鎖巨頭肯德基在中國有1500多家店面，在其經營手冊裡面甚至詳細規定了銷售每項服務從開始到結束全過程的詳細動作，這是體系化、標準化程度相對較高的案例。唐龍策劃曾經服務過這樣一個案例：扶持重點經銷商，形成模式，再复制給其他經銷商。
具體做法是，挑選有實力有意願並且地處較高消費能力的經銷商，從開店、培訓、促銷方案製定到總部派專人至現場指導，把每一個細節都形成體系、模式，去手把手的幫扶、教導經銷商，真正協助經銷商發展壯大起來，讓經銷商有利可盈。而不是天天喊著給經銷商這個那個政策，加快產品創新等看似有效、卻不能解決實際問題的手段。
現在櫥櫃行業，還是一個體系化、標準化非常欠缺的行業。雖然與櫥櫃產品本身的定制特性有一定的關係，但更多的是對標準化的理解和執行不夠。絕大部分櫥櫃連鎖企業都有製定製圖標準、價格標準、工藝標準等系列，但部分櫥櫃品牌在終端與廠家的這個過程中，執行不到位，也缺乏強有力的管控和監督。
品牌時代，服務成了產品價值的重要部分，櫥櫃行業也一樣，因為技術含量不高，櫥櫃行業入門簡單，加之近年逐級成長起來的品牌眾多，競爭激烈，這更有利於推動櫥櫃行業服務標準的提高。可以說，強調服務是櫥櫃行業近幾年來的共同口號，由於櫥櫃的設計和生產，和消費者的需求往往有一些差異。
這些差異一部分是由於建築的設計、水電的設計、廚電的規格的不同而非得做相應的改變，更多的還是由於消費者的人性化要求是多變的，而在櫥櫃產品的使用過程中，消費者往往對櫥櫃產品的保養和日常維護比較陌生，也會產生更多的服務問題。因此在櫥櫃領域，賣產品不如賣服務吃香成了行業的同識。
品牌價值是產品和服務的綜合體
近年來，服務業和製造業的邊界越來越模糊，產品和服務、製造業和服務業不斷融合，許多製造業的生產方式都可以引入服務業中。但是，服務具有自身的無形性、同時性、易逝性和不可存儲性等特徵，這就決定了服務企業必須針對每個顧客獨特的需求，有針對性地提供服務。
【臉書】
你還記得歐派的商標中有那幾個英文字嗎?你看過歐派的VI手冊嗎?這些看起來似乎並沒那麼重要。但你一定記得蔣雯麗用居家女人的知性嗓音說出的“有家有愛有歐派”，品牌只是一個印象，你對這個企業的產品、服務、終端以及企業本身的印象的積累。企業所有關於品牌的工作都是在營造這種印象，但現在中國櫥櫃行業的品牌往往並非如此。
表面化。品牌就是有一個商標，可以貼在產品上，可以印在畫冊摺頁上，另外還有一本必不可少的厚厚的VI手冊。這就是品牌嗎?這是品牌，但只是品牌中非常基礎的一部分，是品牌的基本形象，是最表層的東西，而正是這種表面化的東西正在為很多櫥櫃企業奉若品牌的全部。
品牌是一種超脫產品之外的價值，歐派提供的是一種有“家”有“愛”的滿足感;科寶提供的是一種源自意大利的設計感;金牌提供的是一種上層人士生活的美好廚房生活;藍谷提供的是一種科技化智能化的廚房生活。你的品牌能夠在產品之外提供給消費者什麼?你的品牌有這種價值嗎?
當前的櫥櫃產業，企業想獲悉經銷商的動向，就像經銷商想提早了解經銷政策的心情一樣迫切。與當初蘇寧、國美崛起時的情形一樣，面對一些區域超級經銷商品牌的日益壯大，櫥櫃企業的心態變得越發複雜起來。
從櫥櫃通路品牌產生的根源及其未來發展趨勢的角度，結合全球化背景下其他行業的案例啟示，探討出一套以櫥櫃企業為訴求主體的系統創新方法，致力於解決通路品牌突然強勢情況下，產品品牌如何與通路品牌有效對接的難題。
驅使櫥櫃通路品牌崛起的兩大產業因素產業集中化趨勢使通路品牌的崛起成為必要任何產業的發展都必然經過從零散到集中的過程，經濟學上將這一過程稱之為產業的“成熟週期”。
在中國，整個產業價值鏈成熟的時間並不是同步的，一般意義上，集中化的趨勢會首先出現在上游的生產製造企業，這是因為在生產製造型企業，所需資源是顯而易見的，像資本、原料、設備、規模、員工等等都是看得見摸得著的，所以在運營競爭的過程中，這些生產資源向優勢企業集中的速度會更快，當行業可見資源在生產製造型企業的優化集中基本完成時，整個行業就只會剩下數個規模實力相當、分為若干層次的企業群，對於這些企業群體而言，下一輪首當其衝將要面臨的就是品牌運營層面的競爭。
從南到北，各家櫥櫃的形象展示店越開越大，展示的櫥櫃產品越來越美;但是櫥櫃產品的同質化現像也越來越明顯。更值得反思的是，各家櫥櫃店的店面銷售方式也驚人的相似。當我們走進各個櫥櫃展示店，銷售小姐都會帶著微笑迎面而上，並且開口解說皆是“我們的櫥櫃是用××板材、××鉸鏈、××導軌……”；甚至有的銷售小姐能向我們娓娓介紹近8分鐘的BLUM、3分鐘的愛格板。我們在為店面銷售培訓到如此專業程度的現象感到高興的同時，也感覺到櫥櫃製造企業在櫥櫃產品導購解說上存在著值得商榷的地方。
很多的櫥櫃製造企業在漸漸地做大的同時，也漸漸地不會“玩兒”了——不知道越來越大的展廳該放什麼樣的櫥櫃展品；不知道如何讓消費者購買櫥櫃產品。它們有的單一地註重櫥櫃展品的外觀和展廳形象，以為把展品和展廳做得漂亮了，就能做好產品的銷售;有的過多地研究了競爭對手的情況，而卻忽略了從自身出發來製定適應自己的經營策略。
認為，目前櫥櫃製造企業普遍地缺乏企業定位、產品定位以及圍繞企業和產品的定位所進行的經營戰略；也正是由於缺乏企業定位、產品定位和經營戰略，才造成櫥櫃產品的同質化和店面導購解說的相似化。
廚房從上個世紀70年代出現至今已有三十五年的歷史，在德國、意大利等西歐的國家已經達到一個比較高的層次；在中國，整體廚房作為一個概念而得到普及，也是近幾年來隨著一些廚房電器的品牌跨入櫥櫃行業而發展起來的，而不僅僅是消費者對整體廚房的認知度低，甚至很多櫥櫃製造企業也沒有完整地理解整體廚房的概念，並且完美地演繹出來。
系統家具業經過近二十年的發展，生產企業已經由1994年的20多家發展到3000多家，其中規模企業達到100多家。品牌聘請形象代言人、電視廣告、網絡廣告等大規模市場推廣活動已經孕育一批知名品牌，引領系統家具業進入品牌化競爭時代。
以前行業發展初期那種各自割據一方相安無事的時期已經一去不返，隨著各品牌渠道建設的不斷重合，在市場容量有限的情況下品牌間殘酷的競爭已經開始。此時正是展現營銷藝術魅力的時候，如何實現品牌的差異化競爭從對手那里奪取更多的訂單?這些都是系統家具業營銷精英們急需解決的問題。
系統家具行業作為一個新興行業沒有以往的營銷經驗可循，而其它標準化產品行業的營銷經驗在系統家具業也未必湊效。那麼對於系統家具這種特殊的定制產品究竟什麼類型的營銷方式才比較有效呢?筆者經過長達五年的研究，認為“情感營銷”將是最適合系統家具業的一種營銷方式之一。
由於消費觀念的變化和消費水平的提高，人們購買系統家具不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受。這表現為消費者對系統家具的需要不僅停留在功能多、結實耐用上，更需求消費的檔次和品位，要求產品能給人以美感和遐想，即“文化味”要濃，能集實用、裝飾、藝術、欣賞、情感於一體。這就要求系統家具應有精神內涵和文化底蘊，歸根結底就是要求系統家具要有情感因素，從而刺激其購買慾望。
經銷商作為櫥櫃行業最重要的環節之一，其生意上的成功、失敗對行業、生產企業的發展至關重要。近幾年來，加入櫥櫃行業的經銷商越來越多，生意越做越大，但也有許多經銷商經過多年的發展、沉澱後，反而不知道自己未來的發展方向，更不知道怎麼走自己的可持續發展道路。隨著時間的推移，許多經銷商就此銷聲匿跡，成為行業的匆匆過客。
縱觀櫥櫃行業，經銷商的以下現象值得企業重視和深思，加強經銷商的管理已成為企業急需改觀的問題。
關係生意日漸式微
以前兩三個關係戶就可以養活一個門店，這在過去是經常看到的現象。隨著櫥櫃行業的規範以及資訊的普及，單純的關係不能維繫生意的長久，品牌和實力才是支撐企業長遠發展之道。
小富即安，不思進取
櫥櫃企業在選擇銷售定位的時候，首先要精準的了解到企業自身的實力和現狀制定切實可行的發展規劃。
對於櫥櫃企業零售和工程兩種完全不同的銷售管道，想要同時進行，需要櫥櫃企業各方面實力支撐，對於現在的櫥櫃行業來說能夠支撐兩種銷售管道的企業並不多，在企業發展過程中，其銷售定位必定是偏重一方的，銷售定位的不同決定了生產能力，資金實力以及管理模式的不盡相同。
中小型櫥櫃企業應著力塑造品牌形象
隨著消費者生活水平不斷提高，其品牌意識也在不斷加強。他們在裝修時對各方面都有很高的要求。很多消費者在交房後對房屋相關配套的電器、櫥櫃等產品都抱著懷疑的態度，其中相當一部分消費者會重新購置，這樣無論是對裝飾公司還是對櫥櫃企業都有很大的影響。
1、廚房是將廚房作為一個整體來看待。根據廚房操作特點，以櫥櫃為載體，將家具、電器、煙機、洗滌、料理、貯藏和垃圾收集等功能的有機整體。有機的將廚房內的能源、上下設施合理結合，既完成烹調工作，對人體無害，又能同時具備美化環境裝飾功能。
2、整體櫥櫃是脫離開房子來講的，它根據人體工程學人們烹飪的習慣與程序，將一系列的功能組合起來，使洗、切、燒、存儲的功能都能在一系列整體櫥櫃系統中完成，基本達到科學化、整體化的程度。櫥櫃系統包括地櫃、吊櫃、檯面及洗滌槽、五金配件在內的可放置鍋、碗、瓢、盆等炊具的廚房家具。
3、從櫥櫃到廚房，整體櫥櫃離整體廚房的概念還有一定的距離，廚房中應用的產品還不配套，因為沒有達到高度標準化，有些設施之間還不能兼容。整體廚房代表了不同的設計理念，服務品質和生活質量。既考慮到牆、頂、地、門窗、燈光，又包括裡面使用的家具及電器設備，是一個更廣闊的概念。 
4、購買建議廚房裝修，先繪製標準的最終目的施工設計圖，與房體相協調，裝修時一步到位。避免一套完整的櫥櫃買回家，為了躲避多而復雜的管線，不是打掉背板、底板、就是鋸掉某一塊，等到裝修完成時已殘缺不完的狀況。
5、如果整體櫥櫃企業生產時把所有電器、環境等因素考慮進去，所配合使用的抽油煙機、微波爐、烤箱等無論色彩、尺寸還是風格都是與櫃體相匹配、配套一致的，那就向真正廚房概念走近了一步。
產品包裝是產品市場化和提升產品競爭力的驅動器，作為單一的櫥櫃產品，其在包裝策略上受到很大的限制，而要更加有效和直觀的表現產品最有價值的方面，就必須建立產品包裝策略，這是一系列的文字和視覺表現策略。 
1、針對產品的總體概念，規定產品的包裝方向和理念；
2、針對產品品類劃分或產品概念細分，開發主題文案和主題設計風格，塑造產品形象；
3、產品包裝的流向，對於可視受眾的最佳傳播點，通常行業一直集中在櫥櫃專賣店，單一零售是典型的坐商，它的展示特點有一定的偶然(路過)和必然(介紹) ，但這種展示完全可以擴大，所以它體現的更多的是一種包裝營銷策略。
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