在市場競爭異常激烈的今天，終端銷售越來越難做，尤其是面臨產品同質化、工藝設備雷同化等諸多因素的影響，引以為榮的產品“賣點”彷彿一夜之間就消失了，去建材市場轉一圈，家家都差不多，你有的他也有你沒有的他甚至也有，好似孿生兄弟，往那兒一站你我難分，這讓銷售人員叫苦不迭。那麼我們怎麼樣打破常規，尋找產品的賣點促進銷售呢？
標準之中找標準，就是要在產品原先標準的情況下，找出額外的標準。比如，眾所周知道櫥櫃產品是尺寸產品，無論是高度、深度或者是寬度，尺寸在真個行業都是沒有國際標準的。很有可能你的吊櫃是320MM的深度，你可以解釋為人體工學原理，防止撞頭磕碰的現像出現。但是，你也可以研發出340的標準，因為很多歐式的油煙機比較深，如果你的吊櫃是320MM根本就不能在油煙機的面板上放上門板，增加美觀性。
所以，在櫥櫃行業，尺寸的標準是最容易找出的。而且數據是最有舒服力度的。 
標準之中找標準，就是在競爭品牌的標準中找出自己的標準。比如說，有些品牌提出18MM的門板是標準的厚度，但是也有品牌提出22MM是標準的，你只需要賦予每一種門板厚度的優點，它就變成了全新的賣點。這就是標準之中找賣點。
相信櫥櫃同行應該對我樂櫥櫃10年開始大肆傳播的“EO”級門板頂配王賣點記憶猶新，在此之前行業的門板標準基本都是定格在“E1”級的傳播。我樂能夠突破常規找出門板的檢驗標準。實屬不易，值得借鑒。儘管我樂在品牌支撐方面還沒有全部能夠終端落地，但是“EO”級門板頂配王的賣點，已經讓我樂櫥櫃終端狠狠賺了一筆。
工藝之中找賣點最典型的案例就是皮阿諾櫥櫃的首創行業的“ 印花烤漆”工藝技術，推出3底3面二十三道工序，讓終端琢實火一把，讓零售貴得有理由據。此外，人造石檯面背面的瀝水條工藝，能夠告訴客戶清晰檯面的時候水不會滴落到門板面上。增加了門板的使用壽命。
藍谷櫥櫃曾經推出納米技術的星盆櫃，打破了之前市場“防水鋁箔”的統一宣稱。此外，志邦櫥櫃在工藝方面，算是開創了行業的一個先河，首創行業的“五角櫃”，此工藝技術減少了下廚人員的工作時間和身心的疲憊，增加了廚房的空間利用率。並且於視頻和數據進行了支持說明。讓同行感嘆，讓消費者信服。這就是工藝之中找賣點。
威法爐灶櫃密封防水系統，雙層密封設計，減少爐灶櫃內外溫差，從源頭解決冷凝水導致櫃體潮濕的現場，從而增加了櫥櫃的使用壽命。工藝之中找賣點，是每一個企業必須而且應該是絕殺市場獨一無二產品訴求。這方面需要企業的研發部和市場部同工努力去尋找提煉。
很多廠家在提煉自身產品賣點的時候，往往忽略自己的原材料的提煉。其實，很多時候原材料的提煉更加有說服力，因為我們都知道，源頭最容易出現問題，你的選材優質，後續產品的品質才有保證。
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