家具市場流行超低價甩賣低價從何而來
多家家具品牌以低於原價40%-70%的價格促銷，如此超低折扣令消費者疑惑，這些家具的真實面貌如何?我們進行了現場走訪。
上週五正式開業的祥和之家國際家居廣場，直接打出“全場家具售價低於傳統賣場成交價40%-60%”的口號;上週末，一統國際家居舉辦“年中工廠大清庫存”活動，純實木和板式家具紛紛以低於原價60%左右的價格出售;位於西四環四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產品升級，他們在店中設置“折扣小屋”專門銷售被換下的舊款家具，價格便宜一半以上……
家具打折賣，早已成為商家“搶占”消費市場的標誌性行為。但如今，售價低至四五折的“超低折扣”產品，卻逐漸成了風尚。“超低折扣”產品可信嗎，質量過關嗎，售後有保障嗎?本週，《廣廈時代》就帶消費者“揭秘”超低折扣家具真實面貌。
現場一：
同品牌同材質家具售價低於其他賣場40%-60%
上週五，開業時間推遲了半年的祥和之家國際家居廣場，正式開門迎客。“全場家具售價低於傳統賣場成交價40%-60%”的宣傳語，讓不少消費者興致勃勃。如今，北京城的家居賣場都開始實行明碼實價，同一品牌同一產品全北京統一價的承諾消費者也耳熟能詳。那麼，這個“低於傳統賣場40%-60%”的口號能否兌現?帶著疑問，筆者在開業當日，走訪了祥和之家。
走訪中筆者發現，左右沙發某款L形布藝沙發在祥和之家的價格為7068元，開業前三天購買還能再打9.5折，但該品牌在其他賣場同等材質產品的售價至少也得12000元左右;迪諾雅家具的某款實木四開門衣櫃特價後的售價為2725元，同材質同尺寸產品在其紅星美凱龍北沙灘店中售價在7000元。此外，筆者在走訪該賣場的其他家具品牌時，導購給出的答案多為：“放心買，這兒的價格肯定比其他賣場便宜。”
低價揭秘：省去了中間環節
既然先有“同一品牌同一產品全北京統一價”的承諾，後有“家居賣場明碼實價，不亂打折”的說法，那麼售價低於傳統賣場成交價40%-60%是怎麼來的?
對此，祥和之家國際家居廣場總經理李宇表示，面對眼前的超低價有些消費者存在質疑。其實，祥和之家所售產品的低價與賣場的經營模式成因果關係。
其一，祥和之家非“租賃制”，商家無需付租金。賣場做了所有入駐品牌的“大代理商”，這可省去30%的租金成本。其二，祥和之家的利潤來源於商家給的“返點”，不用承擔市場成本和風險的商家會給賣場一個“底價”，這又可節省普通代理商30%左右的利潤成本。
此外，祥和之家方面還表示，導購、運輸、售後等都由賣場統一負責，如果產品出現問題，消費者也無需再與廠家周旋，賣場將直接賠付。
現場二：
週末家具降價出售低於原價70%左右
原價22500元的美式床售價6999元，
走訪中，筆者發現，雖然有些家具限量購買，有些家具剩餘件數不多，有些需要附加條件才能購買，但仍有不少消費者表示“真淘到了便宜”。消費者解小姐告訴筆者，她買到的是一組三門實木衣櫃，原價31607元，現價8980元，節省了22000元有餘。低價揭秘：是為了“清庫存”
“一件原價上萬的實木家具，2000元左右就賣，合理嗎?”對於諸多消費者的疑慮，一統集團副總裁陳濤直言，一切都是為了“清庫存”。消費者又問：“為了清庫存賠錢也賣，合理嗎?”
對此，筆者詢問了行業內相關人士的看法，意風家具軟體事業部總經理鄭桐濤表示，對於產量大的品牌而言，庫存壓力如果過大，就意味著現金流擱淺與產品成本的逐日提升。因此，主流品牌為了“清庫存”而衍生的低折扣售賣家具行為，基本合理。
飛美地板總經理魯杰也稱，年中和年底是品牌每年清庫存的兩大節點，因庫存量過大而致使新產品無處放置的現象，無疑會提升新產品的庫存成本，因此，為騰地兒而“清庫存”是不少品牌每年的固定節目。
現場三：
設置家具和裝飾品“折扣小屋”售價便宜50%
位於西四環四季青橋附近的福溢家居剛剛完成品牌與產品的升級。上週末，筆者在其店中看到，新款產品已成為主角，被換下的舊款家具則擺進“折扣小屋”售賣，價格比原來便宜一半以上。
實木餐桌、實木斗櫃、單人沙發、歐式座椅、各式燈具，在福溢家居的“折扣小屋”中，筆者看到不少掛著“特價”標籤的待售產品。正在“折扣小屋”中挑選產品的楊先生告訴筆者，他是福溢家居的老顧客，這個“折扣小屋”開起來小半年了，裡面的產品款式有些舊，但用起來沒問題。五折以上的價格是他每次光顧都會選一兩件買回家的主因。
低價揭秘：更新換代舊款甩賣
“原來走低折扣路線，去年開始品牌總部做出調整，產品更新換代，升了一級。”福溢家居北京分公司總經理楊建偉告訴筆者，“折扣小屋”中的產品分兩大類，其一是已停產的舊產品，其二是經過市場驗證不太受歡迎的新產品。產品低折銷售，相關的售後服務是否照舊?楊建偉表示，無論新產品還是舊產品，只要是從福溢家居賣出去的家具和裝飾品，品牌都會跟進，不會因為價格打了折服務也跟著打折。
不過，業內人士建議，消費者在購買已停產的家具時應做好“維修難”的心理準備。因為對於某些使用特殊材質、工藝或五金的家具來說，停產意味著相關的主輔材都不會再進貨，這將為日後維修難埋下隱患。
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